原标题：国产手游《PUBG MOBILE》，是如何在海外冲出自己的一片天？

　　2018年的春节，对于腾讯光子来说意义非凡，就是在这个喜庆的节日里，《PUBG MOBILE》海外发行的安排被悄然提上了日程。也正是这款游戏，连小马哥都忍不住为之发朋友圈打call！

　　这款游戏从立项到发行，仅用了短短4个月，现在看来简直是奇迹一般！而它的后续发行更是充满了各种曲折艰辛。首先就是海外市场的选定。经过研究讨论，发行团队最终决定将欧美地区选为T1市场发展地。在此前，欧美一向是国产游戏最不擅长的地区——这里的玩家更喜欢在主机上玩重度游戏，也没有射击手游在欧美大获成功的例子。

　　但发行团队认为，游戏已经做了足够的移动端适配，虚幻引擎4对硬件的要求很高，《PUBG》在发达PC市场的渗透率也足够高，欧美才是线市场！后来的事实证明，他们选对了。

　　与此同时，游戏上线前的预热环节也是非常重要的。一般来说，游戏大作会留出至少1个月的时间做预热，沟通渠道，协调资源，然后在上线当日集中爆发。

　　当时正值射击品类的风口，多款新品都在路上，一天的时间差都有可能让用户转投其他产品的怀抱。于是发行团队当机立断，做出了一个大胆的决定，立即上线日，《PUBG MOBILE》放开了注册限制，各种市场资源紧随其后，游戏于3月21日登顶美国免费榜，3月23日登顶102个国家和地区的免费榜。发行团队极其亢奋，他们从未见过低到如此夸张的CPI，也没见过每小时数据上涨这么快的游戏。App Store、Google Play和众多广告平台被杀了一个措手不及，超高的注册量甚至吸引了一些平台主动找到团队表示愿意特例配合宣传。

　　稳住了广告投放，发行团队又琢磨起了新花样。他们想和有诸多跳伞、追车等和游戏强关联场面的《碟中谍6》开展合作。谁曾想和派拉蒙影业接触的当晚，团队就发现对方的一名高管也在玩《PUBG MOBILE》。

　　于是团队牢牢抓住对方的宣发需求，让游戏内容与电影剧情匹配切入，最终双方在电影已经拍完，下个月宣发就要上线个月就敲定并完成了联动合作。

　　2018年7月，在游戏里，三级头男和汤姆·克鲁斯并排站在了一起。这项合作成了《PUBG MOBILE》上线后最成功的营销活动之一，带来了第一个超级IP合作案例，也为后来与《生化危机》等品牌的一系列合作提供了先例。跨界营销自此成了一条重要的业务支线。正是光子团队如此努力，才使得《PUBG MOBILE》能够取得如此多的佳绩，相信在未来，它还能在海外市场继续发光发热下去！