几天前，游戏茶馆一篇《月流水千万到手百万 研发商该何去何从？》中，提到分成与版权金、预付金有关，以及游戏代理过程中摆在研发商面前的2个坑，但文章只做了简单陈述，并没有分析背后的原因。在近日游戏茶馆举办的成都CP线下沙龙活动中，游戏茶馆记者对这个问题有了更深入的了解。今天，将以成都研发分享的内容为背景，从团队大小和产品研发成本2个角度实例分析。
版权金和预付金，是代理商对产品的承诺，研发商产品已代出去的证据，二者缺一不缺二。这个已经在游戏茶馆记者脑海中形成的固有思维，于近日被打破。成都有这样一类研发商，他们把游戏给代理商，代理金和预付金都不要。
不差钱？傻？游戏太差要钱代不出去？一位不愿透露名字的研发商道出了原因，“为了高分成。”这些研发商有一个共性：游戏投入100万以内，不差钱。
在这些CP中，游戏茶馆记者联系到了2个产品面向海外市场的研发团队。研发商A和B的游戏将在2014年1月分别在越南和韩国上线，但他们不收代理金和版权金的原因不同。“我们的游戏是一款休闲游戏，游戏题材和名字都与玩家熟知IP无关，玩法较复杂。”研发商A说，首选韩国上线，韩国玩家有游戏历史，可先培养玩家，做出成绩后，再在其它地方上线。
研发商B的游戏是一款RPG游戏，三国题材。“东南亚玩家喜欢这类游戏，但因这类游戏缺乏，上一个火一个。”研发商B说，他们对东南亚市场不熟悉，游戏的本地化要依托代理商，不要游戏的版权金和预付金是希望代理商能把游戏的本地化、推广做得更好。“这是我们的第一款产品，以后的产品也打算以东南亚为主。做海外市场，首先在诚信、品牌上下功夫，这样才能吸引用户。”
研发商A和B的游戏分成分别是：总流水分成四六和五五。综合从以上2位研发商的产品和理由来看，游戏茶馆记者是这样认为的，2位研发商之所以版权金和预付金都不要，归根结底有3个原因：第一款产品，用产品保团队、培养用户、重流水分成。
和研发商A和B有类似想法的，毕竟是少数。在随访中，大部分研发商认为，版权金和预付金必须有1样，心里才踏实。“开发一款产品不容易，这款游戏或将决定这一个团队的生死，但对研发商来说着重推哪款游戏，乃至于推产品的先后，评判标准只有一个：是否赚钱，哪款最赚钱。”研发商C说，如果你的游戏好，版权金和预付金都应该要，“哪怕签合约付30%，也是物质上的保障。”
从一定意义上来讲，研发商和代理商，都是卖家，而对于研发商来说代理合同，是第一次售卖，流水分成是第二次售卖；对于代理商来说，流水分成是售卖，而代理金和预付款是获得售卖权的投入和合作定金。研发商C的游戏，是一款历时1年，用U3D开发的MMORPG手游，总成本600多万，在洽谈代理金时，代理商开出800万版权金，拿下该产品国内双渠道独代权。
当然，从上面的数字可以看出，这款游戏品质高，当时代理尚未尘埃落定时，国内知名代理商都希望能代这款产品，甚至有大佬开价1000万版权金，但为什么研发商选择了这个代理商？“除了考虑价格，我还看中的是代理商手里的产品。如果代理商手里产品多，且不缺重量级产品，怎样去保证他对我游戏的推广力度？这款产品对这家代理公司来说，意味这什么？”研发商C说，代理该产品的公司，是从某A股公司分出来的手游公司，到目前没有一款量级产品能竖立公司品牌，他们急需优质产品。此外，他们有一批优秀的运营团队。“在我们的游戏上投了这么多的钱，在一定意义上可以看出会重推我们的产品。”
当然，不得不承认，研发商C的产品，从目前行业人士的评价来看，是成都乃至国内同类产品中拔尖儿的。对于研发商C来说，游戏还未上线，成本已经收回，未尝不是一件好事呢？
稿子写到这，难免有人会问，为什么举例要举小众？小众代表趋势。以现目前成都将在2014年上线的手游，或研发的手游来看，分为3类： 研发中重度游戏占比例大，然后是研发发休闲游戏及热门游戏换皮。在成都，一款手游，月入5万块，就可以养活一个5人左右的研发团队。
对于研发休闲游戏的团队来说，拿版权金较困难，如拿不到版权金就要预付金，要求代理商在安装、导用户、资源和广告上有确切的保证。而对于成立不久的团队，人数在10人左右，首款产品出来了，质量一般，就需慎重考虑代理金的问题，保团队是首要。对于项目研发人员在30人以上，开发成本在200万以上的团队来说，不管是否为公司项目组还是创业团队，缺资金是否短缺，必须拿版权金。为什么呢？现在市场风云莫测，拿版权金能在一定程度上降低市场风险。
代理商中，排开资金雄厚国内中手游、中青宝、蓝港、腾讯、乐逗、飞流等一线代理商，二线代理商也不缺资金，而且对他们来说，前期的投入就是代理金，运营推广成本，代理金按“3322”分阶段付款，资金压力并不大。而再看成都研发团队，多数的创业团队都没有天使投资，创业资金也不充裕，再看他们在为什么不在代理这一阶段，收回第一笔费用呢？对于多数手游研发商来说，不会只研发一款游戏，第一款游戏的盈利会用作下一个游戏项目。
所以，当研发商C提出一个观点，“研发商需在版权金和预付金的问题上，达成一致，团结起来。”游戏茶馆记者高度赞同。目前，随着智能手机的普及，用户飞速涌入的速度远胜产品质量的增长速度，基于这一点原因几乎每款产品在签约谈判过程中都会遭遇哄抢并抬价的情况。成都研发团队，基本倾向于中重度游戏的开发，研发成本高，这些研发商就应站在同一战线，要求版权金和预付金。而那些极少数做海外市场的研发商，游戏茶馆记者也对他们的选择亦表示赞同，为什么呢？请关注游戏茶馆即将推出的文章《十人团队如何做海外市场》。
