和许多人预料的那样，从2014年底开始，手游圈迎来了端游IP的强势入侵，诸如《天龙八部3D》、《仙剑奇侠传》和《天下HD》等重磅作品先后登场，并都取得了不俗的市场成绩;而近日开启公测的《梦幻西游》手游，在iOS开测短短3天内，即获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一的位置，并在公测一周内，创下了150万同时在线的纪录，截止到笔者撰稿日期，《梦幻西游》手游已经突破两千万的月流水。刨开顶级IP的吸量因素，《梦幻西游》手游独辟蹊径的营销模式也让这款拥有“十年”情怀的新产品显现出了更“接地气”的特质，不妨让我们来看下，《梦幻西游》手游究竟做了哪些事情。
《梦幻西游》手游自2月11日安卓不删档测试以来，先是紧贴新春“新年愿望“这一热点，邀请大葱君、小幺鸡、极品霏、白茶、黑色禁药等多位网络人气画师绘制了一套萌羊拜年插画并制成了H5页面，当爹梦、软妹梦、土豪梦、事业梦在微信圈中掀起了一股羊年拜年热潮。
而在一众大咖集体上图献礼后，《梦幻西游》手游在3月18日公测前夕曝光了一系列倒计时海报，首张变形金刚玩梦幻手游的海报成功引发了微博热点话题“#文科狗和理科牛的撕逼大战#“，甚至引发了刘烨、Happy张江等微博红人参与线，话题“文科狗和理科牛的撕逼大战”的阅读量，累计已达2267万，同期微博热门话题“伊能静秦昊婚礼”却还不到1800万。
微博预热并非《梦幻西游》手游首创，却从无任何一款手游能取得如此佳绩。论其原因，一方面自然是因为“巨无霸级”的端游IP加成，另一方面也说明营销团队对微博活跃用户的洞察足够精准。
微博引爆话题之后，营销团队很快又将目光瞄向了名声鹊起、精英汇聚的知乎。以“汽车人玩手机”为题，营销团队抓准了知乎用户理性、数据控等特点，令后者答题热情空前高涨。截至目前为止，此问题下已有75条理据俱全的精彩回答，其中得赞数最高的，则是网络粉丝数量逾千万的知名作家张佳玮。
《梦幻西游》手游营销团队之所以选择在知乎上大做文章，是因为后者乃是中文互联网内容的生产地，其一问多答的优质内容能够在长时间里保持热度，以充分发挥话题的长尾效应。
在微博开始预热的同一时间，数张标新立异(仿大字报板式)的海报图片，也开始在微信朋友圈里被年轻人疯狂转发分享。诸如“别怪我上课玩游戏，灵魂和肉体总要有个不无聊”这等新锐文案，则像一剂剂肾上腺素，彻底唤醒了年轻人的叛逆个性。
显而易见，这些大字报板式的海报，目标受众非常明确地指向了个性叛逆的年轻人：他们爱挑战、特立独行、追逐新鲜感，最重要的是不喜欢无聊。所以，整组大字报都在试图通过对多个情境的描述，去表达年轻人的心态，并借以将游戏的品牌调性展现出来，由此引申出一个全新的诉求：通过游戏，所有人都能收获属于这份独特的快乐。这正是海报能被年轻人疯狂转发的根本原因。
作为网易布局2015的核心产品，《梦幻西游》手游也获得了业界的高度关注，网易CEO丁磊和来自百度移动游戏、360、UC、小米、新浪、腾讯、18183、Gamelook等十四位核心渠道和知名媒体的行业大咖组成最强手游品鉴天团，集体以帅气的漫画形象亮相朋友圈，纷纷为梦幻西游手游进行一句话精彩点赞。生动有趣兼具亲民性的表现形式，成功展现了大咖级的手游所具有的行业地位。
对于所有玩家来说，最有效的说服，莫过于“梦幻西游手游来了”这句简单直白的slogan。相较于平铺直叙的广告素材，如何在社会化媒体上打动那群聪明、挑剔的90后用户，《梦幻西游》手游用了一种较为有趣的方式来传达这一概念。
“早知道是这样梦一场”“幻想教堂里的那场婚礼”“我给你的爱写在西元前”“他不懂爱情把它当游戏”8段熟悉的歌词拼凑出“梦幻西游手游来了”的隐藏谜底，此外还有古诗词、电影海报系列的谜题于3月26日苹果首发当日发布，在微博上掀起了一股不期而至的解谜风潮。
除去趣味满满的猜谜游戏外，马里奥小黄、使徒子、黑色禁药、白茶、old先这批网络红人画师也在3月26日当天为《梦幻西游》手游集体绘制了主题为#踏上梦幻征程#的创意画作，“吾皇”、“慕斯”这些网络人气角色化身梦幻爱好者，上演了一场虚拟跨界演绎，对这些深具创意的画作们，微博粉丝们也表现出了超越广告的好感和关注，无论是口碑还是眼球，《梦幻西游》手游都赚得盆满钵满。
为了凸显对《梦幻西游》手游的支持，网易特别整合了旗下七款重头移动端产品，为梦幻手游的上线进行助阵。而此次跨产品的合作也显得别出心裁梦幻手游将自身的内容植入到每款产品的开机启动画面中，同时根据不同产品的迥异调性，与梦幻手游自身的品牌特质进行结合，创造了一系列清新有趣、又不偏离品牌主张的开机启动海报。
在《梦幻西游》手游成功登陆iOS后，便以极其迅猛的速度占据了iPhone/iPad免费榜/畅销榜四榜之首，并在公测一天后首次突破百万在线人数，此后更是一路攀升至160万。与此同时，#我是百万分之一#也成为了微博热门话题，无数梦幻玩家，包括恒达足球队的郜林，微博红人@陆琪，@所长别开枪是我，@八卦_我实在是太CJ等都纷纷show出自己的游戏截图，邀请粉丝一起在手游中与其同乐。
从微博的话题炮制到知乎的长尾效应，再到微信朋友圈的个性唤醒，《梦幻西游》手游这般三位一体的营销模式，不仅是迄今为止手游圈难得一见的大手笔，更是移动互联网时代一则极其成功的网络营销案例，《梦幻西游》手游今后还将带来何种惊喜，我们拭目以待。
